Contenido del artículo
En resumen
- Parte del costo por unidad: divide el costo de la caja entre las unidades que trae.
- Margen y recargo no son lo mismo: 30% de recargo sobre el costo no es 30% de margen.
- La venta por unidad suele tener un precio algo mayor que la caja, por la manipulación y la merma.
- Revisa si el producto paga IGV y redondea a precios fáciles de cobrar.
En una botica conviven cientos de productos con costos que cambian con cada compra. Si pones los precios de memoria, algunos terminan vendiéndose a pérdida, sobre todo los que se venden por pastilla.
1. Calcula el costo por unidad
Divide el costo de la caja entre las unidades que trae. Ejemplo: una caja de 100 tabletas te cuesta S/ 18.00.
Costo por tableta = S/ 18.00 ÷ 100 = S/ 0.18
2. Margen o recargo: no son lo mismo
| Concepto | Fórmula | Ejemplo con costo S/ 0.18 |
|---|---|---|
| Recargo (sobre el costo) | Precio = costo × (1 + recargo) | 30% → S/ 0.18 × 1.30 = S/ 0.23 |
| Margen (sobre el precio) | Precio = costo ÷ (1 − margen) | 30% → S/ 0.18 ÷ 0.70 = S/ 0.26 |
Con 30% de recargo, tu margen real es 23%. Decide cuál vas a usar y úsalo siempre igual.
3. Precio por caja, blíster y unidad
Lo habitual es que la unidad suelta cueste un poco más que su parte de la caja, porque al abrir la caja hay manipulación y riesgo de que sobren unidades por vencer. Ejemplo:
| Presentación | Precio | Por tableta |
|---|---|---|
| Caja x 100 | S/ 25.00 | S/ 0.25 |
| Blíster x 10 | S/ 3.00 | S/ 0.30 |
| Unidad | S/ 0.40 | S/ 0.40 |
4. El IGV
La mayoría de medicamentos paga IGV (18%), y el precio que ves en el anaquel ya lo incluye. Algunos tratamientos, como los oncológicos y los de VIH/sida, tienen exoneración por ley. Confirma con tu contador qué productos de tu inventario están exonerados para no calcular mal tu margen.
5. Redondea y revisa
- Redondea hacia arriba a precios fáciles de cobrar (por ejemplo, a los 10 céntimos).
- Cuando cambie el costo en una compra, revisa el precio de venta.
- Compara tus precios con los del Observatorio de DIGEMID de tu zona: los clientes también lo consultan.
Cómo lo hace FarmaTec
En FarmaTec registras el costo por caja o por unidad en cada compra y ves el margen de cada producto. Pones precio a cada presentación (caja, blíster, unidad) y el reporte de rentabilidad te muestra qué productos te dejan más ganancia. El comparador de proveedores te dice quién te vendió más barato.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen de ganancia tiene una botica?
Depende del producto, la zona y la competencia. Lo importante es calcularlo sobre el costo real por unidad y revisarlo cuando cambia el costo de compra.
¿Cómo calculo el precio de una pastilla suelta?
Divide el costo de la caja entre las unidades para tener el costo por pastilla, aplica tu margen y redondea. Suele ser algo mayor que su parte de la caja por la manipulación y la merma.
¿Los medicamentos pagan IGV?
La mayoría sí (18%). Algunos tratamientos, como los oncológicos y los de VIH/sida, están exonerados por ley. Confírmalo con tu contador.
Equipo FarmaTec
Equipo que desarrolla y da soporte a FarmaTec, el sistema para boticas y farmacias del Perú. Este artículo es informativo: confirma los requisitos y montos vigentes con la DIRIS, DIRESA, DIGEMID o SUNAT antes de hacer un trámite.
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